¿No puedes conectarte con los tomadores de decisiones en LinkedIn? Este pequeño truco recibe respuestas casi el 100% del tiempo.
¿Has intentado prospectar en LinkedIn, pero no puedes conectarte con los tomadores de decisiones? Pocas personas son. Pero no hay ninguna razón por la que no pueda hacerlo. Aquí en B2B Cl!Cks, nos conectamos con cientos de tomadores de decisiones todos los días en LinkedIn para nuestros clientes en una variedad de nichos.
Entonces, ¿cuál es el secreto? Se trata de saber en profundidad quién es su cliente ideal. Bastante obvio ¿verdad? Es más fácil decirlo que hacerlo. En esta publicación de blog, te mostraré una metodología para encontrar a tu cliente ideal y describirlo para que sea muy fácil localizarlo en LinkedIn y obtener respuestas entusiastas a tus mensajes en lugar de rechazos fríos.
Tu producto o servicio satisface una necesidad en el mercado. La razón por la que puedes venderlo es porque las personas que necesitan tu producto creen que solucionarás su problema y los dolores derivados de él.
Sabiendo que es un buen comienzo, pero no es suficiente para concluir una venta. Los seres humanos se hacen de cierta manera para que no sean tan fáciles de convencer o persuadir. Las decisiones de compra siempre provienen de una respuesta emocional (aunque están justificadas por razones racionales). Si vas a tener éxito en la prospección en LinkedIn, debe comprender cuáles son sus “botones emocionales”.
Entonces, ¿cómo encontramos los puntos débiles y los botones emocionales de nuestros prospectos? Seguimos una metodología simple.
