La fórmula mágica de 4 pasos de LinkedIn que aporta cantidades excepcionalmente altas de clientes potenciales y citas a su cartera de ventas
Si es como la mayoría de los dueños de empresas B2B o C-Executive, probablemente siempre esté buscando nuevas formas de atraer clientes y aumentar la cantidad de clientes potenciales y citas reservadas.
Más específicamente, probablemente ya pensó en cómo LinkedIn podría convertirse en un buen canal de prospección para su empresa. Probablemente incluso lo intentaste con más o menos éxito.
Si ese es el caso, no estás solo. En realidad, la mayoría de las empresas B2B son bastante malas para llenar sus embudos y hay una razón simple para eso: carecen de claridad y constancia.
En este blog, le mostraré cómo puede mejorar su LinkedIn de manera rápida y fácil para saturar su canal de ventas de una vez.
1- ¿A quién le está vendiendo exactamente?
¿Notó que no le pregunté qué estaba vendiendo? Hay una razón muy simple para eso … Hasta que identifique a su cliente ideal, no es necesario que presente una descripción de su producto o servicio. Necesita adaptar su argumento de venta a su audiencia. Probablemente pueda vender casi cualquier cosa a cualquiera, pero primero debe identificar sus necesidades.
Entonces, ¿cómo identificas a tu cliente ideal? … Toma un lápiz y una hoja de papel, estoy a punto de mostrarte.
En primer lugar, debe saber en qué datos demográficos está incluido. No es necesario vender algo a una empresa que no puede pagar sus productos o servicios … O a alguien que no está a cargo de tomar decisiones de compra. Cualquier “característica demográfica” en la que pueda pensar que diferencie su perspectiva del resto de los demás lo ayudará. Estos son los rasgos que buscas. ¿Qué tienen en común tus compradores? Si, por ejemplo, la mayoría de sus compradores tienen títulos de ingeniería, sabe que puede usar la jerga en sus mensajes y adoptar sus creencias y prejuicios de “subcultura”.
Lo siguiente es conocer sus problemas y dolores exactos. La única forma de hacerlo es investigar un poco. Explorar Internet: foros, LinkedIn & amp; Grupos de Facebook, reseñas de productos, etc. Si no puede encontrar suficiente información, haga una encuesta y llénala con una muestra de personas a las que desee vender sus productos.
2- Posicione usted mismo como "LA" persona o empresa de referencia
Una vez que sepa perfectamente a quién le va a vender y sepa exactamente cuáles son sus problemas y frustraciones con respecto a su producto … ¿Cuál es el siguiente paso lógico? Bastante obvio ¿verdad? Usted les dice cómo su producto puede resolver sus problemas y ahorrarles las frustraciones y dolores que han estado experimentando.
Si no puede averiguar cómo, no ha encontrado su mercado objetivo o su producto es inútil. Si es lo último, le aconsejaría que no intente venderlo, quiero decir que podría ser deshonesto sobre las características y beneficios de su producto o servicio, pero le aconsejo que no lo haga. Solo puede traerle problemas en el camino.
Algunos trucos más para hacer que su posicionamiento sea explícito para sus prospectos:
- Sea un especialista (hable como un consultor, no como un vendedor)
- Asegúrese de que sus prospectos entiendan que usted es el tipo que comprende su problema específico, que se le ocurrió eso solución específica para su problema y que puede ofrecer un resultado muy específico con su solución.
3- Construir una lista muy específica en LinkedIn
El siguiente paso antes de comenzar a prospectar es tomar la información con la que salió hasta ahora y construir su lista en LinkedIn. Si tiene Sales Navigator, es bastante sencillo, use los filtros que le proporcionan. Realmente puede profundizar en la focalización: industrias, número de empleados en la empresa, funciones, posición, etc.
Si no tiene LinkedIn Sales Navigator y no tiene intención de adquirirlo todavía, todavía puede usar los filtros básicos en el motor de búsqueda “habitual de LinkedIn”. Solo sepa que su orientación será mucho menos precisa. Yo personalmente aconsejaría en contra de eso.
4- Creación de mensajes de extensión y seguimiento magnéticos
Si desea que los esfuerzos que ya realizó en las secciones 1 a 3 den frutos, necesita un ingrediente más: mensajes magnéticos. Si ha realizado su trabajo correctamente en los 3 primeros pasos, los mensajes se escribirán ellos mismos. Siga esa fórmula simple:
- Vaya directamente al punto.
- Dígales exactamente lo que quieren escuchar (cómo puede solucionar su problema).
- Mencione los resultados que obtendrá.
- Presenta un llamado a la acción para que tengan una manera de contactarte. Ejemplo: “Si está interesado en saber más, solo responda este mensaje”.
- Asegúrate de no enviar solo un mensaje. Envíe 4-5 mensajes de seguimiento antes de renunciar a un prospecto.
Una última palabra
Espero que hayas encontrado útil esta publicación. Creo que ahora deberías seguir adelante y aplicarlo. Te dará resultados positivos. Si desea ayuda con su estrategia de prospección de LinkedIn, siempre puede programar una llamada rápida conmigo o con un miembro de nuestro equipo aquí en B2B Cl! cks . Podemos tomar de 20 a 30 minutos para auditar su estrategia y mensajes y ofrecer algunos consejos específicos de forma gratuita. En el caso de que desee que hagamos ese trabajo por usted, tenemos servicios desde $300.
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