cada vez que hablo con un nuevo cliente potencial, escucho la misma pregunta: “¿Funcionará para mí?”… Invariablemente mi respuesta es:” No sé “.
“¿No eres un experto en eso?” … La respuesta es sí y esa es la razón por la cual no sería ético decir sí o no antes de investigar un poco más.
Generar leads y ventas para un producto y/o servicio en particular no es una magia misteriosa.
Hay conceptos bastante básicos que deben validarse antes de comenzar a escalar su prospección.
Si desea averiguar si LinkedIn es un canal que puede aportar grandes cantidades de dinero para usted o su empresa, siga leyendo. Este artículo revelará las 3 preguntas básicas que le dirán si puede ganar en el juego de prospección de LinkedIn …
1- ¿Sabe (realmente) quién es su cliente ideal?
Parece una pregunta bastante básica, pero ¿ha investigado realmente para identificar los dolores, intereses, demografía, etc. de su cliente ideal?
Muchos CEOs con los que hablo no son “claros como el cristal” acerca de a quién deberían perseguir. Es un error, deberías comenzar por ahí.
Indicador: si todas las personas que necesitan su producto son su cliente ideal, significa que todavía no ha definido quién es su cliente ideal.
También asegúrese de que su solución esté alineada con sus deseos y objetivos. Las ventas B2B no son ventas B2C, a veces su solución es buena para la empresa en su conjunto, pero no necesariamente para la persona que tomará la decisión.
Si entiende bien esta parte, el resto es fácil.
2- Encuéntralos en LinkedIn
El siguiente paso es ir y validar que tu cliente ideal está realmente en LinkedIn.
- ¿En qué industria(s) está involucrado?
- ¿Cuál es su título?
- ¿Qué tan grande es la compañía para la que trabaja?
- ¿Hay un área geográfica donde es más probable que esté?
Cuando haya terminado de capturar todos sus filtros en el tablero, haga clic en “siguiente”. Si hay una buena cantidad de personas que aparecen en la lista, bueno, LinkedIn debería ser un buen canal de prospección para usted.
A menos que … No pueda responder la siguiente pregunta:
3- ¿Cómo soluciona su producto o servicio los dolores y problemas de su cliente ideal?
Si puede articular una respuesta decente a esta pregunta, es muy probable que LinkedIn sea un canal de prospección altamente rentable para usted.
Ahora que sabe que LinkedIn es un canal de prospección viable para usted … el siguiente paso es aprender a diseñar mensajes de extensión y seguimiento magnéticos que generarán consultas y citas telefónicas.
Cubriremos estos pasos en nuestras próximas publicaciones de blog.
