¿No puedes conectarte con los tomadores de decisiones en LinkedIn? Este pequeño truco recibe respuestas casi el 100% del tiempo.
¿No puedes conectarte con los tomadores de decisiones en LinkedIn? Este pequeño truco recibe respuestas casi el 100% del tiempo.
¿Has intentado prospectar en LinkedIn, pero no puedes conectarte con los tomadores de decisiones? Pocas personas son. Pero no hay ninguna razón por la que no pueda hacerlo. Aquí en B2B Cl!Cks, nos conectamos con cientos de tomadores de decisiones todos los días en LinkedIn para nuestros clientes en una variedad de nichos.
Entonces, ¿cuál es el secreto? Se trata de saber en profundidad quién es su cliente ideal. Bastante obvio ¿verdad? Es más fácil decirlo que hacerlo. En esta publicación de blog, te mostraré una metodología para encontrar a tu cliente ideal y describirlo para que sea muy fácil localizarlo en LinkedIn y obtener respuestas entusiastas a tus mensajes en lugar de rechazos fríos.
Tu producto o servicio satisface una necesidad en el mercado. La razón por la que puedes venderlo es porque las personas que necesitan tu producto creen que solucionarás su problema y los dolores derivados de él.
Sabiendo que es un buen comienzo, pero no es suficiente para concluir una venta. Los seres humanos se hacen de cierta manera para que no sean tan fáciles de convencer o persuadir. Las decisiones de compra siempre provienen de una respuesta emocional (aunque están justificadas por razones racionales). Si vas a tener éxito en la prospección en LinkedIn, debe comprender cuáles son sus “botones emocionales”.
Entonces, ¿cómo encontramos los puntos débiles y los botones emocionales de nuestros prospectos? Seguimos una metodología simple.
Esta es la manera más rápida de conseguir nuevos clientes
¿Necesitas generar clientes para tu negocio rápido y barato? La manera más fácil de hacerlo es utilizando la publicidad en motores de búsqueda.
El motor de búsqueda más importante es, obviamente, Google. Muchos dicen que Google reemplazó las páginas amarillas. Es cierto.
Hoy en día, cuando alguien necesita comprar un producto o servicio, lo primero que hace es buscar en Google.
Esto significa que si no estás apareciendo en Google, tu competencia te está robando todos los nuevos clientes que existen en tu mercado.
Lo que no todos saben, es que es posible pagar a Google para que su sitio web aparezca hasta arriba de la página. Te doy un ejemplo.
Si eres contador y que sirves clientes en la Ciudad de México.
Es posible para ti pagar Google para que tu página web aparezca arriba de la página cada vez que alguien busca “contadores en cdmx”.
Es sólo un ejemplo. Puedes aparecer arriba de la página cuando tú quieras.
Sólo tienes que hacerte una lista de palabras clave y “decirle” a Google: “quiero que mi página aparezca arriba cada vez que alguien busca alguna palabra en mi lista”.
Seguirás apareciendo arriba siempre y cuando puedas seguir pagando Google cada vez que alguien le de clic a tu página. Sólo le pagas a Google cuando alguien le da clic a tu página.
Seguro estás pensando que suena bien, pero que ha de haber una trampa. Debes de pensar que no puede ser tan fácil.
La respuesta a esto es que sí es así de fácil… pero es así de fácil para todos tus competidores también. Por esta razón el sistema de Google Ads ha desarrollado un sistema de subastas.
Es decir que si hay varias empresas que quieren aparecer hasta arriba, Google arma una subasta para determinar quién se quedará en los primeros lugares.
Es decir que si hay varias empresas que quieren aparecer hasta arriba, Google arma una subasta para determinar quién se quedará en los primeros lugares.
- Si tu página está relacionada con las palabras clave que compras (no puedes comprar la palabra “bicicleta” y mandar la gente a una página que vende empanadas.)
- La velocidad de carga de tu página.
- La calidad de los anuncios que publicas.
Si las palabras que compras son relacionadas con tus páginas, los anuncios que escribes contienen las palabras que compras y tu página carga rápido: Google te recompensará con una puntuación elevada (entre 7 y 10).
Si Google te califica “promedio” en estos criterios tendrás una calificación de entre 3 y 6. Si no cumples con las políticas de Google, tendrás una puntuación de 1 o 2 y ya no podrás aparecer en Google.
Este sistema de subastas asegura que las personas que se anuncian en Google mantengan un alto nivel de calidad en las páginas que promocionan.
Si eliges bien tus palabras clave y tienes una página que tiene toda la información necesaria para que tus clientes potenciales tomen una decisión, Google se volverá tu principal canal de adquisición de nuevos clientes.
Es lógico, alguien necesita algo, lo busca en Google, llega a tu página y te solicita información.
Lo atiendes y si llegan a un acuerdo con el precio, se vuelve tu cliente. No es más complicado que eso.
Es mucho más rápido que comprar publicidad en espectaculares o en la tele y rezar que alguien te marque. En Google llegas a gente que YA ESTÁ BUSCANDO tus servicios o productos.
Espero que este artículo te haya ayudado a entender un poco mejor cómo funciona el sistema de subastas de Google y porque es la herramienta para encontrar clientes lo más rápido que se conoce en el mercado.
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